Worauf sollte man bei der Auswahl externer Vertriebsmitarbeiter achten?

Auswahl externe Vertriebsmitarbeiter

keine Vorkasse

keine Vorauszahlungen

kein Lastschriftverfahren

keine Stornokosten

ein Zahlungsziel von mindestens 10 Tagen

keine fixen Tagessätze oder Pauschalen

die Abrechnung sollte nach verbrauchter Zeit erfolgen (¼ Stunden genau)

oder nach Stückzahl zu fest vereinbarten Konditionen

keine Vertragslaufzeiten - sondern jederzeit kündbar

keine nicht notwendigen vorgelagerten und teuren Workshops

Provisionen ja - dafür sollte das Fixum dann moderater sein

Provisionen sollten ausschließlich auf den Rohertrag gezahlt werden

Umsatzprovisionen sollte es nur dann geben, wenn eine Rohertragsberechnung zu aufwendig ist

da wo eine Provisionsabrechnung zu aufwendig ist, sollten 1x-Prämien angesetzt werden

kein klassisches Call Center mit sogenannten Allround Agenten - es sollte echtes Know-How vorhanden sein

kein reines Abtelefonieren von Adressen - volle Orientierung auf die Neukundengewinnung

keine Erfüllungsgehilfen oder Agenten - telefoniert sollte ausschließlich selbst werden

keine Excel-Sheets - sondern kostenfreie, kollaborationsfähige, webbasierte CRM-Systeme

keine Geheimnisse - Sie sollten Einblick, Zugriff und Kontrolle in sämtliche Details der Arbeit haben