Mein Blog rund um Vertrieb, Outsourcing von Vertriebselementen und die Kunst der Kaltakquise

Langfristiger Vertriebsvertrag

Kundenzufriedenheit braucht keine Langfristverträge. Bei der Buchung von externem Vertrieb werden sehr oft längerfristige Verträge abgeschlossen. Teilweise ist die Vorgehensweise nachvollziehbar aber nicht immer verständlich. Wer kauft schon gern die Katze im Sack. Meiner Meinung nach wäre es sinnvoller erst einmal den Kunden davon zu überzeugen, d...

Unerlaubte Telefonwerbung

Ein aktueller Artikel der Bundesnetzagentur zur unerlaubten Telefonwerbung beschreibt im Gegensatz zum Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG 2009) von 2009 in verständlichen Worten was man darf und was nicht und mit welchen Strafen gerechnet werden muss, wenn man sich nicht daran hält. Ein Auszug aus diesem Artikel: "Die Bundesnetzagentur kan...

Menschen kaufen bei Menschen

Oft wird die Neukunden-Akquise gescheut und vernachlässigt. Dabei wird vergessen, dass Neukunden die Bestandskunden von morgen sind und somit zusätzliches Geld ins Unternehmen bringen und für Wachstum sorgen. Viele Unternehmen stehen ihrem Erfolg somit selbst im Weg. Es erfolgt in der Regel weder eine Planung oder Strukturierung bei der Neukundenge...

Vermeintlich Totgesagte ...

Vermeidlich Totgesagte leben wohl doch länger: Telemarketing und LinkedIn im digitalen Zeitalter

In der heutigen digitalen Welt sind Algorithmen und automatisierte Prozesse allgegenwärtig. Hier mag es überraschend klingen, dass das gute alte Telemarketing noch immer eine bedeutende Rolle spielt.

Lassen Sie uns einen Blick auf die Bedeutung von Telemarketing und seine Ergänzung zu LinkedIn werfen.

LinkedIn:

Das soziale Netzwerk für Geschäftskontakte bietet eine hervorragende Plattform für den Auf- und Ausbau geschäftlicher Kontakte: Ein professionelles Netzwerk zur digitalen Leadgenerierung, für Content-Marketing, Recruiting, etc. in der der erste Kontakt online aufgenommen wird: Und nun kommt die Herausforderung: Wie entwickelt sich aus der virtuellen Kommunikation ein persönliches Gespräch? Wie immer gilt auch hier: Menschen kaufen von Menschen.