Marktpositionierung

Die Marktresonanz entspricht nicht Ihren Erwartungen?

Sie haben das Gefühl, dass Ihre potenziellen Kunden den Produktnutzen nicht verstehen?

In unserer langjährigen Vertriebserfahrung im ITK-Bereich haben wir immer wieder festgestellt, dass Lösungen oder Dienstleistungen oft falsch positioniert werden.
Der Nutzen wird dem falschen Ansprechpartner falsch dargestellt und der eigentliche Nutznießer wird nicht identifiziert.
In vielen ITK-Vertriebspositionierungen wird der wahre Wert einer Lösung durch unpräzise und zu umfangreiche Aussagen nicht präzise genug dargestellt. Das Ergebnis ist oft ein eher irritierter als überzeugter Interessent.
Gerade in der Kaltakquise ist eine kurze und präzise Darstellung des Nutzens unabdingbar. Hier geht es darum, mit wenigen Sätzen das Interesse des Gesprächspartners zu gewinnen, was nur durch eine prägnante und aussagekräftige Nutzen- und Wertdarstellung gelingen kann. In der Praxis hat man nur einen „Schuss" und der muss sitzen.

Leistung

• Interview zum aktuellen Marketingauftritt
• Durchsicht des aktuellen Marketingmaterials nach realistischen Nutzenaspekten
• Vorschläge zur Überarbeitung der Vertriebspositionierung
• Entwicklung einer prägnanten Vertriebsstory für die Kaltakquise („Elevator Pitch")
• Optional: Überarbeitung bestehender Vertriebsmaterialien
• Optional: begleitendes Coaching Vertrieb/Marketing

Kosten

• Einmalige Kostenpauschale
• Optional: Vertriebsunterlagen überarbeiten / Coaching durchführen
  
• Leistungshonorar gemäß Preisliste S1 auf Basis detaillierter Leistungsnachweise aus unserem CRM-System
• Minutengenaue monatliche Abrechnung der Leistungen
• Begrenzung des Kostenrahmens durch Budgetierung