Der Gesprächsleitfaden - Kopf oder Papier
CRM-Systeme und der Mangel an Verständnis für die Daten
Externer Vertrieb nur mit hauseigener Telefonnummer und E-Mail Adresse
DSGVO Konformität z.B. am Telefon
Erklärungsbedürftige IT-Dienstleistungen und Produkte auf Provisionsbasis?
Ist ein Unterlagenversand in der Kaltakquise heutzutage überhaupt noch notwendig?
Warum gehen viele Versuche der Kaltakquise letztendlich doch schief?
Die Marktanalyse als „Abfallprodukt“ einer Kaltakquiseaktion
Der Unterschied zwischen Kaltakquisition per Telefon und Neukundengewinnung ...
Meinungsforschungsinstitute - wichtig oder doch nur ein Übel
Die Unverkäuflichkeit von ERP-Systemen?
Drückermethoden, aber mal nicht an der eigenen Haustür
Google Alert - gegen den geistigen Diebstahl
Die richtige Zielgruppenauswahl und die teure Erkenntnis der Wahrheit
Wie kommt man an der Sekretärin vorbei?
Über mich
Das berüchtigte Sommerloch und die Akquisetätigkeiten
Hilfe beim Blog der Kaltakquise gesucht
Schöne Weihnachten für alle Vertriebsleute
Externer Vertrieb gewünscht - von wem eigentlich?
CRM-Systeme – berliCRM vs. vTiger
Die Startseite einer Website muss wie der Einband eines guten Buchs sein
Kaltakquise - Kosten oder Investition?
Eine kürzlich gefundene Aussage zur Kaltakquisition
Wunder dauern etwas länger
Was ist Vertrieb
Urlaub von der Kaltakquise
Warum wird externer Vertrieb überhaupt mit langfristigen Verträgen abgeschlossen?
Hunter und Farmer oder Jäger und Heger
Bernhard Sgoda als Autor und Moderator
Eine kürzlich gefundene Aussage zur Kaltakquisition
Ich zitiere einen Satz auf einer Website einer Vertriebsagentur gefunden mit dem Suchwort Kaltakquisition - natürlich nicht wörtlich:
[...] Dazu sind Ihre Vertriebsmitarbeiter zu wertvoll [...]
(Gemeint waren natürlich die Vertriebsmitarbeiter eines potentiellen Neukunden)
Wen wundert es da noch, dass die Kaltakquisition so geschätzt wird. Wie könnte der Satz dieses Anbieters interpretiert werden.
- Firmen-Mitarbeiter, die sich um die Neukundengewinnung kümmern, sind nicht wertvoll?
- Was ist eigentlich wertvoll in dem Zusammenhang - vielleicht teuer?
Das impliziert doch sofort den Gedanken, dass Account Manager natürlich wertvoll und teuer sind.
Gleichzeit bietet diese Website Ihre Leistungen genau in diesem Bereich an. Der Umkehrschluss für mich ist daher: Des Anbieters Mitarbeiter sind nicht wertvoll und demzufolge auch nicht teuer.
Wenn ich mir erlauben darf hier einmal meine Erfahrungen loszuwerden, dann kann ich nur sagen: Das was manche Anbieter ihren Mitarbeitern anbieten ist wirklich nicht teuer, das was sie ihren Auftraggebern abnehmen schon. Gute Arbeit soll auch gut entlohnt werden. Lassen Sie Ihre Kaltakquisiteure daran teilhaben. Es lohnt sich: denn sie sind wirklich sehr wertvoll.
Ich kenne die Qualität der Arbeit diese Anbieters nicht und kann daher dazu keine persönliche Meinung abgeben. Aber worum ich doch bitten möchte und damit meine ich viele Anbieter in diesem Bereich. Macht doch Eure eigenen Leute durch solche Sätze nicht runter und vor allem haltet sie doch nicht für so naiv, dass sie solche Aussagen nicht auch interpretieren können.
Wertschätzung von Mitarbeitern sieht anders aus!
Ich würde folgende Aussagen vorziehen z.B. "wir bringen Ihre Vertriebsmitarbeiter wieder zu ihren Kernaufgaben - dem Verkaufen" oder "wir übernehmen den Vertriebsbereich, den Ihre Vertriebsmitarbeiter nur ungern machen" oder "wir übernehmen durch unsere Vertriebsunterstützung die Verantwortung für einen wachsenden Bestand an Interessenten und potentiellen Neukunden".
Ähnliche Beiträge
Kommentare
By accepting you will be accessing a service provided by a third-party external to https://www.rent-a-salesman.eu/