Vertriebliche Positionierung

Die Marktresonanz entspricht nicht Ihren Erwartungen?

Sie habe das Gefühl Ihre Interessenten verstehen den Produktnutzen nicht?

In unserer langjährigen Vertriebserfahrung im Bereich ITK haben wir immer wieder feststellen müssen, dass oftmals Lösungen oder Dienstleistungen falsch positioniert werden.
Es kann sein, dass der falsche Ansprechpartner eine falsche Nutzendarstellung erhält und der eigentliche Nutznießer nicht identifiziert wird.
Bei vielen ITK-Vertriebspositionierungen wird der wahre Wert einer Lösung, durch wenig prägnante und zu umfangreiche Aussagen, nicht präzise genug dargestellt. Das Resultat ist oftmals ein mehr irritierter als überzeugter Interessent.
Speziell bei der Kaltakquisition ist eine kurze, präzise Nutzendarstellung unabdingbar. Hier gilt es mit wenigen Sätzen das Interesse des Ansprechpartners zu gewinnen und dies kann nur über prägnante, zutreffende Nutzen- und Wertdarstellung gelingen. In der Praxis haben sie nur einen „Schuss" und der muss sitzen.

Leistung

• Interview zur aktuellen vertrieblichen Darstellung
• Sichtung des aktuellen Marketingmaterials nach realistischen Nutzengesichtspunkten
• Vorschläge zur Überarbeitung der vertrieblichen Positionierung
• Erarbeitung einer prägnanten Vertriebsstory für die Kaltakquisition („Elevator Pitch")
• Optional: Überarbeitung des vorhandenen Vertriebsmaterials.
• Optional: begleitendes Coaching Vertrieb/Marketing

Kosten

• Einmalige Kostenpauschale
• Optional - Überarbeitung Vertriebsmaterial / Coaching
• Dienstleistungshonorar laut Preisliste S1 auf der Basis von detaillierten Leistungsnachweisen aus unserem CRM-System
• Minutengenaue monatliche Leistungsabrechung
• Begrenzung des Kostenrahmens durch Budgetierung