Wir gewinnen

neue Kunden für Ihr Unternehmen
durch qualifizierte Kaltakquisition

Wir sorgen

für Interessenten und Kunden durch
unser spezifisches IT-Fachwissen

Wir sind ein Team

selbstständiger und professioneller
Vertriebsprofis für die ITK-Branche

Vertriebsprofis für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen

Vertriebliche Positionierung

Die Marktresonanz entspricht nicht Ihren Erwartungen?

Sie habe das Gefühl Ihre Interessenten verstehen den Produktnutzen nicht?

 

In unserer langjährigen Vertriebserfahrung im Bereich ITK haben wir immer wieder feststellen müssen, dass oftmals Lösungen oder Dienstleistungen falsch positioniert werden.
Es kann sein, dass der falsche Ansprechpartner eine falsche Nutzendarstellung erhält und der eigentliche Nutznießer nicht identifiziert wird.
Bei vielen ITK-Vertriebspositionierungen wird der wahre Wert einer Lösung, durch wenig prägnante und zu umfangreiche Aussagen, nicht präzise genug dargestellt. Das Resultat ist oftmals ein mehr irritierter als überzeugter Interessent.
Speziell bei der Kaltakquisition ist eine kurze, präzise Nutzendarstellung unabdingbar. Hier gilt es mit wenigen Sätzen das Interesse des Ansprechpartners zu gewinnen und dies kann nur über prägnante, zutreffende Nutzen- und Wertdarstellung gelingen. In der Praxis haben sie nur einen „Schuss" und der muss sitzen.

Leistung

  • Interview zur aktuellen vertrieblichen Darstellung
  • Sichtung des aktuellen Marketingmaterials nach realistischen Nutzengesichtspunkten
  • Vorschläge zur Überarbeitung der vertrieblichen Positionierung
  • Erarbeitung einer prägnanten Vertriebsstory für die Kaltakquisition („Elevator Pitch")
  • Optional: Überarbeitung des vorhandenen Vertriebsmaterials.
  • Optional: begleitendes Coaching Vertrieb/Marketing

Kosten

  • Einmalige Kostenpauschale
  • Optional - Überarbeitung Vertriebsmaterial / Coaching
  • Dienstleistungshonorar laut Preisliste S1 auf der Basis von detaillierten Leistungsnachweisen aus unserem CRM-System
  • Minutengenaue monatliche Leistungsabrechung
  • Begrenzung des Kostenrahmens durch Budgetierung

Für jeden Unternehmenserfolg ist sowohl eine ausgezeichnete und qualifizierte als auch vor allem nachhaltige Vertriebsarbeit unverzichtbar

"Wer ist Ihr Chef? Es gibt nur einen, und jeder, vom Schuhputzer bis zum Vorstandsvorsitzenden eines Konzerns, hat denselben Chef. Es ist der KUNDE! Es gab nie einen anderen Chef, und es wird auch nie einen anderen Chef geben als ihn. Denn ihn müssen Sie zufriedenstellen. Alles, was Ihnen gehört, hat er bezahlt: Ihr Haus, Ihr Auto, Ihre Kleidung. Er finanziert Ihren Urlaub und die Ausbildung Ihrer Kinder. Er stellt jeden Gehaltscheck aus, den Sie jemals bekommen werden. Er entscheidet über Ihre Beförderung - und er wird Sie entlassen, wenn Sie ihn nicht zufriedenstellen." (Earl Nightingale)

Es findet immer ein Verkauf statt. Entweder verkaufen Sie dem Kunden Ihr Produkt. Oder der Kunde verkauft Ihnen sein Nein. (David Ogilvy)