Worauf sollte man bei der Auswahl externer Vertriebsmitarbeiter achten?

anders als andere

  • keine Vorkasse
    • keine Vorauszahlungen
    • kein Lastschriftverfahren
    • keine Stornokosten
  • ein Zahlungsziel von mindestens 10 Tagen
    • keine fixen Tagessätze oder Pauschalen
    • die Abrechnung sollte nach verbrauchter Zeit erfolgen (¼ Stunden genau)
    • oder nach Stückzahl zu fest vereinbarten Konditionen
  • keine Vertragslaufzeiten - sondern jederzeit kündbar
    • keine nicht notwendigen vorgelagerten und teuren Workshops
  • Provisionen ja - dafür sollte das Fixum dann moderater sein
    • Provisionen sollten ausschließlich auf den Rohertrag gezahlt werden
    • Umsatzprovisionen sollte es nur dann geben, wenn eine Rohertragsberechnung zu aufwendig ist
    • da wo eine Provisionsabrechnung zu aufwendig ist, sollten 1x-Prämien angesetzt werden
  • kein klassisches Call Center mit sogenannten Allround Agenten - es sollte echtes Know-How vorhanden sein
    • kein reines Abtelefonieren von Adressen - volle Orientierung auf die Neukundengewinnung
    • keine Erfüllungsgehilfen oder Agenten - telefoniert sollte ausschließlich selbst werden
  • keine Excel-Sheets - sondern kostenfreie, kollaborationsfähige, webbasierte CRM-Systeme
    • keine Geheimnisse - Sie sollten Einblick, Zugriff und Kontrolle in sämtliche Details der Arbeit haben