Häufig gestellte Frage - Worauf sollte man bei der Auswahl externer Vertriebsmitarbeiter achten?

keine Vorkasse
- keine Vorauszahlungen
- kein Lastschriftverfahren
- keine Stornokosten
ein Zahlungsziel von mindestens 10 Tagen
- keine fixen Tagessätze oder Pauschalen
- die Abrechnung sollte nach verbrauchter Zeit erfolgen (¼ Stunden genau)
- oder nach Stückzahl zu fest vereinbarten Konditionen
keine Vertragslaufzeiten - sondern jederzeit kündbar
- keine nicht notwendigen vorgelagerten und teuren Workshops
Provisionen ja - dafür sollte das Fixum dann moderater sein
- Provisionen sollten ausschließlich auf den Rohertrag gezahlt werden
- Umsatzprovisionen sollte es nur dann geben, wenn eine Rohertragsberechnung zu aufwendig ist
- da wo eine Provisionsabrechnung zu aufwendig ist, sollten 1x-Prämien angesetzt werden
kein klassisches Call Center mit sogenannten Allround Agenten - es sollte echtes Know-How vorhanden sein
- kein reines Abtelefonieren von Adressen - volle Orientierung auf die Neukundengewinnung
- keine Erfüllungsgehilfen oder Agenten - telefoniert sollte ausschließlich selbst werden
keine Excel-Sheets - sondern kostenfreie, kollaborationsfähige, webbasierte CRM-Systeme
- keine Geheimnisse - Sie sollten Einblick, Zugriff und Kontrolle in sämtliche Details der Arbeit haben

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